相信大家对社区团购模式并不陌生，自从社区团购风靡全国之后，社区周围的很多实体店商家都推出了社区团购，实际上市场的份额是固定的，这么多的商家争相选择加入，只有一部分商家才能够真正的做强做大。

团购模式面临的现状

1.产品结构相似

虽然社区团购非常的火爆，但是大部分的商家所推出来的产品结构非常的相似，同质化非常严重。现在大部分的社区团购活动，主要销售的是各种生鲜产品以及日用品，这些商品都非常的相似，人们可以通过各种途径购买到商品，从而使商家缺乏竞争力。

2.售后问题严重

大部分生鲜水果的商家都推出了团购活动，不过这些水果在销售过程中非常容易出现质量问题，而且大部分的商家无法及时的解决售后问题。因为社区团购的水果基本上都是从基地直接发送的，采用的是冷藏配送，在运送的过程中很多不确定的因素，导致水果的质量出现问题。

3.有钱买不到好货

优质产品的数量是有限的，因此在市场上出现了有钱却购买不到好货的情况。坚果店商家所推出来的高档水果产品经常出现断货的情况，等到顾客下订单之后，顾客才知道原来商家已经没有了，这就直接导致客户的满意度降低。

4.供应链出现问题

商家在推出团购活动之前，一定要确定自己的供应链是稳定的，必须要建立持续稳定的产品供应店，才能够建立与客户的良好关系。现在消费者对于产品的要求越来越高，商家很难在短时间内持续为消费者提供优质的产品，供应链出现问题自然会影响商家的活动开展。

5.质量参差不齐

商家第1批的货和第2批的货质量有所不同，无法真正的做到标准化销售，尤其是销售生鲜水果很难做到统一的标准，某些货出现问题时，就会让客户的满意度降低。

社区团购如何做强做大

寻找优秀的团队

在社区团购中，团长起到了非常重要的作用。团长的业务水平参差不齐，有一些商家对团长的培训不到位，导致团长在后区宣传活动时遇到各种问题。商家在寻找团长时，一定要寻找有固定人脉的团长，并且要提前对团长进行分析。

精准宣传

商家在进行社区团购活动宣传时，一定要针对目标客户制定合理的宣传方案。比如不少商家就会在小程序上宣传社区团购活动，通过好友的转发，可以提升社区团购活动的影响力。

社区团购推出的时间并不长，商家在社区开展社区团购活动时依然存在着很多的问题，商家要结合自己的现状，制定更加合理的社区团购活动。