商家为了吸引更多客户的关注，纷纷推出了各种活动，近期比较受关注的就是社交拼团活动。相比其他的活动，社交拼团活动是一种新型的营销方式，充分利用社交软件的作用，利用社交这种方式吸引更多新的客户。越来越多的企业推出了社交拼团活动，竞争也非常的激烈。

那么社交拼团到底拼的是什么呢?如何才能在激烈的竞争中脱颖而出呢?下面来向大家详细分析一下。

品质

市场上的产品同质化非常严重，消费者通过各种购物平台购买到同一类型的商品。企业利用社交拼团活动稳稳的抓住了人们的心理，消费者更愿意花更少的钱购买到优质的商品。消费者通过参加社交拼团活动，跟其他人一起拼团购买低价位的商品。

因为参加社交拼团活动的产品价位都比较低，很多企业为了自己的利润，不管不顾消费者的利益，销售残次品。比如有一些生鲜商家为了提高销量开展社交拼团活动，销售一些烂水果，虽然这种方式可以在短时间内奏效，但是却失去了消费者的信赖，用户的体验大大降低，也无形之中葬送了商家的口碑。

商家开展社交拼团活动比拼的就是产品的品质，品质好的商品自然获得客户的认可，赢得消费者的信赖，即使短期内自己的利润比较低，但有助于商家今后的长远发展。

资源

生鲜领域率先推出了社交拼团活动，刚开始有的商家会低于成本价格销售产品，主要的目的是吸引消费者到店消费，通过低价位的商品为商家获得更多流量。有的商家为了确保利润，不得不以次充好，虽然有了一定的利润，但是对商家却造成了负面的影响。消费者会认为便宜没好货，不会到店铺再次消费。

商家在开展社交拼团活动之前，一定要寻找一手优质的货源，在确保降低进货成本的同时，也能确保自己的利润不受损。建议商家充分利用当地的优势，与当地的供货商达成合作关系，降低了进货的成本，确保产品的品质。

模式

目前社交拼团的模式就是商家在社群中推出促销活动，消费者在看到之后，与其他社群的成员一起拼团购买商品。社交拼团模式主要利用的是社交电商模式，不过随着越来越多的商家推出社交拼团活动，人们已经对于这种模式非常的了解，已经失去了参加拼团活动的乐趣与激情。

对于商家而言，必须要基于社交拼团模式的基础上推出一些新的玩法，比如有的商家推出了随机免单、一元抽奖等活动。商家在原有的基础上必须要做出创新，否则简单的社交拼团活动慢慢会失去活力。

很多商家都使用过社交拼团活动，利用社交拼团活动吸引更多新的顾客，但是时间久了，社交拼团活动仿佛对消费者已经失去了吸引力。商家必须要在原有的基础上进行创新，为顾客提供高品质的产品才能达到自己的预期效果。