现今，社区团购无疑是媒体眼里的大热点，资本口中的香饽饽。

近半年来，社区团购无疑击败了智慧零售、新零售、社交电商等零售领域热点，成为了最新最强劲的风口。社区团购的市场短短半年融资45亿元，可以说半个中国互联网都在押注社区团购，一个全新的万亿级市场正在快速崛起。

但是已经入局社区团购的商家会明显感受到这一点，虽然粉丝还在增加，但是公众号打开率下滑更快。那么大家的注意力都去玩朋友圈了吗?——真相是一些人也在逃离朋友圈，当一个人朋友圈好友超过 250 人的巴顿数，他的朋友圈其实遭遇的刷屏体验比微博更甚。

怎么办?——出路之一就是从“粉丝经济“转到“社群营销”模式。利用高度活跃、即时互动性强的小众圈群进行品牌理念传播，实现用户价值。建群的第二个好处是群体可以通过直接分享建立更紧密联系，从而获得更多的二次直接营销机会。大家不讨厌的就是好营销，做过头了的，是坏营销，下面我们就来看一下关于热点营销。

热点营销其实就是一种“借势营销”，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。从营销的角度而言，是通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境，以达到我们社区团购需要推广的目的的营销方式。

流量红利的时代越走越远，烧钱补贴的扩张营销模式很难带来持续的增长。

将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

如何热点营销?以千汇团6月为例：

即将到来的父亲节6月16父亲节：

营销建议：

1、线上：

海报借势、H5、视频为主;除了海报还可以做关于感恩的感动故事的品牌广告;一般是两种一种是写年轻父亲，一种是写年迈的父亲;向受众和用户征集关于父亲的感动故事、感恩视频等，处理做成合集再传播;

2、线下：

做感恩父亲的团购套餐，做一些一站式包年的关爱父亲的服务;场景营造感恩的氛围，比如设置感恩父亲的背景墙、话语，吸引大家拍照传播。

618年中购物节

618年中购物节，这样的网上购物盛典，主要就是搞促销。

营销建议：

以帮助商家在618提高知名度、辅助促销为主;像满减、预售、价格歧视、这类通用的营销工具都可以用。

关于品牌借势营销的几个关键点如下：

1.把握时机，找准品牌关联点切入

品牌借势做广告营销，最理想并不是求得一时喧嚣，而是要将事件核心点、公众关注点和品牌诉求点三点合一，让借的势与品牌所倡导的价值导向和品牌文化融合。

2.抢占消费者心智，给消费者一个购买理由

最主要的是要让这种受众注意和认知与受众需求产生共振，出发购买行为，产生利润。借势只是利用热点事件，低成本营销的一个方式，最终目的还是汇集社会舆论注意力，将事件产生的势能嫁接到销售产品上。

3.创新营销方式，避免同质化

品牌要在活动中体现自身特点，避免营销活动的同质化，不同的品牌要借用事件的不同部分与本身产品结合。

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