小程序成为各位商家构建私域流量的首要之选，但是有很多商家为小程序建立起来了，不知道如何应用小程序的营销工具来提高利润。

面对流量红利，商家该如何抢占微信的社交流量，如何玩转社区团购小程序?今天小汇就根据千汇团后台从裂变拉新，转化，留存 3 个角度给各位商家出个“营销大计”。盘点最新玩法，助您玩转社区团购。

裂变拉新

01花式拼团

微信拼团是微信营销的重要手段

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

拼团又可分为大团、小团、阶梯团等不同的玩法形式，更适合于高频低客单价的商品，如坚果零食等。

阶梯团(引流)：阶梯团根据不同的团购人数，决定最后的团购价格。到达截止时间拼团自动结束，且订单交易完成后，多余的钱将返还至预存款中。引流客户，提升销量。

小团(新品预告)：邀请好友成为团友，邀请人为团长，满足人数或者购买数量才可开团。对于生鲜等季节性商品，商家可用小团进行预售，提前锁定顾客，并可通过成团数进行仓储备货，以销定产，降低库存及损耗的成本。

大团(打造品牌影响力)：商家需要大批量售卖商品并且一定范围内造成影响力，可以设置满 100 人成团，带动成团人去分享推荐.

02砍价

通过分享，邀请好友帮忙砍价

砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰，手留余香。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价，让利较高的商品，如精品礼盒等。爆款商品砍价：商家可定期设置砍价活动(价格要足够惊爆)，通过参与者的分享，实现快速传播，同时增加粉丝，提升商户销量与品牌知名度。同时也能提前锁定客户。

03分销(推客)

帮助商家快速提升转化

社区的力量十分强大，有效利用身边的朋友圈进行卖货吸粉，能帮助商家快速提升转化，分销即是通过朋友间的推荐，实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募分销商吸引用户注册、购买，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高商户转化率。粉丝可将商品或活动的链接分享给朋友或者发送到微信群，引导好友关注或购买。商家还可以通过分销商(推客)等级刺激好友多多推广，等级越高，所获得的奖励越多。快速裂变：商户可长期设置分销商(推客)，设定分销商品，并设定佣金比例，激励好友快速推广，裂变出新客。

04分销(淘宝客)

淘宝客分销获得佣金

指的是淘宝客通过分享小程序给用户，用户点击分享链接进入小程序并消费，淘宝客可获得佣金，与推客的区别在于推客模式为关系绑定，淘宝客每次需要通过分享链接让用户下单，目的在于提升用户分享次数。

05分销(团长)

团长分销迅速裂变

团长分销，团长同时拥有团长和推客双重身份，可以同时得团长佣金和推客佣金,则粉丝下单时,既拿团长佣金,又拿推客佣金，团长作为推客，拥有社区的资源，方便迅速裂变;拿双重佣金可以加大拉新力度，和团长的积极性。

06合伙人(招商)

城市发展，招商加盟

为方便不同城市发展社区，总部统一管控，输出商品，以预售方式卖货，统一配送至小区或城市仓，总部审核城市区域上架的商品，城市项目独立管理运营，总部跟进不同城市实际情况，灵活配置售卖商品和佣金。

07新人专享

高客户转化率和留存率

新人专享是微信营销的一个常用手段，几乎是所有新开业商家的首选营销活动。“新人专享”指的是用户进店购买的新人商品商家给一定的优惠，旨在通过一系列的优惠手段刺激用户购买，提高客户转化率和留存率。

08公众号互推广告

此营销需自行联系公众号合作

商家还可以投放微信广告，通过高流量的公众号为自己的小程序引流。可以挑选目标人群相识的非同行公众号进行引流推广。

09公众号底部广告

此功能需自行联系微信投放广告

公众号底部广告，即是公众号文章的最底部的广告位，点击广告位即可进入商家的小程序。

10线下引流拉新

吸引用户扫码进入商城

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描二维码，即可进入小程序，商家可以将二维码与营销活动结合，通过易拉宝展示，吸引用户主动扫码参与活动。除了门店推广外，商家还可制作单页及易拉宝在社区附近进行地推，同样可以通过具有吸引力的营销活动，吸引用户扫码进入小程序。

11绑定自定义菜单

方便公众号粉丝随时进入

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，方便公众号粉丝随时进入小程序。

转化激活

12每日签到

培养用户登陆习惯

小程序里的会员在用户未成为忠实用户之前，可以通过签到来吸引用户，培养用户习惯。达到吸引用户的手段，本质上是要为小程序创造商业价值。增加一些吸引用户的玩法，比如积分抵现，又可以培养用户使用产品内其他功能的习惯，还能给小程序创造营收。

13秒杀

打造专属爆品，提升用户粘性

无论时代怎么变，电商的最终目的还是卖东西。但是当下，消费者最不缺的就是产品，商家想凭借粉丝和流量，随便卖点产品给他们赚钱已经不太容易实现了。

基于这种情况，“秒杀”的营销功能，帮助商家圈定粉丝，打造爆品加速小程序变现的同时，为商家节省流量成本和获客成本。

14大礼包

发放优惠券礼包，促进转化

通过大礼包，商家可为进入小程序的客户发放优惠券礼包，促进转化。大礼包可针对不同人群进行发放，如新客、老客等，进行区别化的精准营销，提升小程序的销量。如：新客专享礼包：如设置 300 元新人礼包，分多张发放，如满 200 - 20，满 500 - 50 等，从而提高首单下单率。会员专享礼包：商户可针对会员进行发放礼包，可以发放较大数额的的优惠券礼包，如 300 元专享礼包，促进会员复购。

15满减优惠

满多少减多少的优惠

满减优惠是电商最基础的营销功能，但结合不同的场景也可玩出不一样的效果。节日营销：可以做大力度的满减活动，如「全场满 200 减 50 元」的活动，有效活跃整场活动气氛，吸引顾客下单购买。清库存：商户可以对需要清库存的商品设置满减满折及满包邮活动，例如「满 2 件打五折包邮」，刺激顾客搭配购买，既提高了客单价，也清理了库存。

16满额包邮

提升了小程序的客单价

根据电商数据统计，满包邮虽然看似其活动力度一般，但其效果可为十分明显，小程序也是如此。商家可设置长期的满包邮活动，如满 69 包邮，当消费者购买金额低于 69 或差一点时，往往会选择拼单，从而提升了小程序的客单价。

留存

17积分

如何做好小程序会员的留存

如何做好小程序会员的留存，让粉丝不断购买?小程序的积分策略十分重要，商家可设定购买商品即享受相应的积分，如购买 100 元即可得 100 积分，同时下次购买时，可通过积分抵现，如 10 积分 = 1 元，引导会员使用积分，同时，会员中心内可通过积分进行积分消耗并促使会员二次购买，如通过积分+现金的形式购买商品。

18会员等级(升级)

通过不同等级享受不一样的权益

商家可以设定会员等级，通过不同等级享受不一样的权益，促使用户形成购买等行为，也能帮小程序更好的留住会员，如可设定普通会员购物没有折扣;消费累计成长值，成长值达到1000，升级为VIP会员，享受9折优惠;等级越高享受的权益越有吸引力，促进用户下单。

19会员等级(购买)

提前锁定会员，现金流。

通过充值可以锁住会员，并提前锁定现金流，同时充值可以直接获得会员等级，以呆*卜为例：会员卡具有时效性，促进会员不断复购，提升销量。如商家可进行充值 1000 送 200 的活动，其实是变相折扣;或者设置充值满 500 - 800 元为VIP会员，可享 9 折;购物满 2000 为黄金会员，购物享 8.5 折;不仅能锁住会员，而且能促进其进行复购。

20数据分析

对会员进行标签化的管理

数据分析是提升小程序运营的最好方式，通过数据的分析，进行下一步运营策略的调整，从而高效提升小程序的销量。商家可进行小程序的数据分析，如客流分析、客群分析，营销分析等，针对会员，可进行用户画像的制作，如性别，年龄，喜好等，并为会员进行标签化的管理。