社区生鲜果蔬店怎样做会员裂变营销?

作者:小刘   时间 2019-08-01

社区营销是很多商家都在研究的课题,不少商家虽然选择这条渠道进行经营,但成功者确实很少。要想赢得客户,竞争过对手,就需要从圈客户做起。会员裂变营销是相当不错的做法,尤其是社区生鲜果蔬店要想盈利,采取该方法是很适合的,具体该怎么做呢?

社区营销是很多商家都在研究的课题,不少商家虽然选择这条渠道进行经营,但成功者确实很少。要想赢得客户,竞争过对手,就需要从圈客户做起。会员裂变营销是相当不错的做法,尤其是社区生鲜果蔬店要想盈利,采取该方法是很适合的,具体该怎么做呢?我们来看看。

1、创意拉新会员活动,诱人的首单

我们会发现客户购买商品总是会跟风,这其实就是人们对某件事物的好奇心理在作怪。一些新奇的购物模式,或者新奇的活动,总能吸引大家的眼球。商家结合这个规律,也可以设置创意拉新会员活动,让会员实现裂变营销。怎么拉新会员?首单的哲学要掌握。

例如商家在经营中打出海报,告诉大家加入会员的客户享受九折商品,并且新入会员第一单免费。这样的海报广告大家是否会感兴趣?相信会有很多人排队办理会员卡了。不过现在手机已经普遍,会员卡也可以采取电子模式,大家只需要扫码,就可以加入会员,凭借会员身份线上订货,线下领取,这就是创意拉新会员的魅力。

2、会员分享赢积分,享受积分换购的乐趣

作为社区生鲜果蔬店老板,想要进行会员裂变营销,就要拿出一些吸引人的东西。会员这个功能,商家必须要抓起来,用这个工具充分为商家赚钱才是硬道理。商家设置会员积分,每天可以分享一次,或者单品分享多次,获得相应的积分。

积分达到一定数量就可以换购商品,当然,也可以标出每个商品的积分兑换数量,这样让客户清晰的知道自己的积分能够兑换什么商品。

3、会员等级分层,高级会员优惠更多

会员还有更出色的裂变营销方式,那就是设定会员等级。一般来讲,商家可以把等级分为三层,每一层设置不同的商品优惠幅度。升级会员等级有两个方式,其一就是累计消费达到一定数量就可以升级;其二就是通过分享拉新客户,达到规定数量客户就可以升级。这样商家就能实现会员裂变营销了。

值得注意的就是优惠的幅度设置要科学,幅度大,客户的积极性高,幅度小,客户积极性就小,怎么把握这个度,就看商家自己的安排了。

作为社区生鲜果蔬店这样的行业,是小区不可缺少的配套店铺。生意肯定是有的,但商家要想打败竞争对手,就需要从货源的选择,客户的粘性等多个方面去进行深入研究。只有找出自己的优势,通过上述策略提升客户粘度,这样商家才可以获得成功营销。