直播卖货在当前正处于风口，已经被很多商家所选择。2019年双十一的战绩带给很多商家冲击，两百亿的营销额让商家感觉直播带货前途光明。正因如此，各行业纷纷上线直播，想要从中分得一杯羹。也许有些朋友会问，商家能否靠直播经营社区团购?做法是什么?这是很多商家都想要搞清楚的，下面就让千汇团小编给大家详细解读一下。

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一、商家能否靠直播经营社区团购

对于社区团购这个经营模式大家都比较清楚，更有很多朋友体验过这一营销模式。该模式借助线上营销+线下自提或配送形式运营，每个客户都可以在线进行商品选购和下单，甚至清楚商品物流情况。对于直播来说，这属于线上营销。商家借助直播的形式来跟客户建立互动联系，如此就能促使客户更清楚了解商品的卖点，在与客户交流的过程中，客户对商家的信任度提升，客户下单量也会因此有很大提升。

基于上述说法，我们可以清楚的了解到，商家是可以利用直播形式来经营社区团购的。商家利用直播能够分享给客户更多有关商品的信息，比如展示商品如何生产，如何包装，如何运输等，更清楚的让客户了解商品是怎样从生产到客户自己手中的。对于生鲜类商家，完全可以借助烹饪等直播来增加客户的购买欲望，实现社区团购的更好展开。

二、商家怎样靠直播经营社区团购

我们从上面信息了解到商家可以借助直播搞社区团购，具体做法怎样?看下面：

1、必须要注意真实的直播

对于每个商家而言，做直播都要注意真实性，绝不可以让直播的商品与现实的商品有较大的差距，这样完全是砸自己的牌子。如果直播的商品与现实客户收到的商品差距较大，这样会让客户期望值大大降低，同时也会失去对商家的信任。如此一来在商家做直播过程中，客户会不断提出质疑，商家也就不能更好的去运营了。

2、打造高品质直播内容

对于任何的直播，都要有一定的内容和主题，如果漫无目的的直播，再长的时间也无法实现高效的转化。对于商家而言，要想让社区团购更好的运营，那么直播之前必须要做好内容。商家借助一些个性化内容，设置有价值的内容，让大众觉得直播很有看点，由此才会提升客户的信任度。

3、借助人气主播营造气氛实现提升带货效果

商家要想搞直播，那么肯定要先考虑主播。要知道一个网红主播所带来的人气要比商家好很多。因此商家如果合作网红主播的话，那么就可以缩短前期的时间投入。一个0粉丝的商家做直播可能会需要一段时间做引流，另外，即便引来流量，如果主播经验不足，仍然难以变现。因此选择网红主播也是不错的选择。需要提出的是，商家资金实力雄厚的时候可以这样做。

总的来说直播正处于风口状态，各个行业都在直播方面下功夫。商家在经营社区团购的时候，如果结合直播的形式经营，那么后期带给商家的客户流量也会大增。值得一提的就是，商家也要结合自己的实际情况做好直播，不能顾此失彼，如果直播与社区团购经营不能协调运营，很可能会导致不良的问题产生。