大家都有接触过社区团购，对于该种运营模式有着很深的印象。很多商家纷纷转型这一营销模式，想要赚钱。但是对于商家来说，运营社区团购的时候，也需要注意掌握团长的运营布局。要知道团长在社区团购中的价值很高，可以说是运营的核心，不可以忽视。玩转社区团购策略：团长怎样获客和运营?对此还是让千汇团小编来具体给大家分享经验。

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其实商家运营社区团购的时候，都很清楚团长的价值，因此团长角色的设计要重点关注。一般团长角色都是采取的小区业主，这类团长本身具有一定的人脉，周边客户对团长的可信度高，是商家非常合适的拓客人选。团长怎样拓客及运营呢?

一、分享福利来获客

团长在运营中可以选择微信这个突破口，因为大家几乎都有手机，都有微信。那么团长可以把线上和线下的客户都吸引到自己的微信群，这样就可以实现吸客的目的，不过这只是第一步，团长吸收来的客户毕竟还是少数，要吸引更多客户就必须要掌握一些技巧。运营中，团长可以设置福利，促使客户实现线上和线下的裂变。

我们举例来说大家就明白了，以生鲜商家为例，在微信群中，团长可以分享一个商品链接，在这里只需要一块钱就可以购买到一斤梨或者苹果等水果，这样就可以激发客户的购物欲望。当得知只要客户分享信息给自己身边的朋友，那么就可以实现0元购，这样的优惠福利怎么能不打动人?

二、分享信息获得赠送的玩法

当团长运营过程中，可以采取线下送惊喜的玩法。换句话说，这一玩法也是针对精准客户实现的外推。当有客户到团长处拿订购的商品时，团长可以告诉大家，推荐一位新好友选购商品，就可以获得一件精美礼物，这样一来，每个客户都会有动力去分享。要知道对于客户而言，这只不过是动动手指而已，但为商家带来的利益可是不小。

团长要想借助福利赠送来实现拓展精准客户，要注意一个规律，那就是福利商品的价值决定了到店客户的积极性。如果赠送一支笔，一个本，那么如此的做法并不太引起大家注意。如果是一桶油或者一袋面，那么会有很多客户积极参加活动。但具体怎样选择商品赠送，这也要看商家的经济实力和具体情况而定。

三、经营社群，提升客户的购物欲望

对于大家来说，看不到摸不着的东西，始终不知道好坏，即便是熟人关系，大家都彼此信任，那么要想提升客户的购物欲望，都需要商家做好社群的经营。

在经营社群的时候，比如团长可以分享一些水果的照片，这些实物水果的照片往往会引起大家的注意力。通过团长的介绍，客户对该水果有了一定的认识，打算购买尝试。团长经营社群的时候，要提升社群的活跃度，除了介绍水果这个方式外，为了增加客户的购物欲望，还可以邀请特约嘉宾来访，比如水果供货商走进社群，讲解水果的特点，分享水果采摘情况，加工情况等。并且为了提升客户的购买欲望，还可以采取一些优惠活动的方式，这样客户就会踊跃购物。

经过上面的讲解，大家对于玩转社区团购策略：团长怎样获客和运营都会有一定的了解。对于团长来说，都想要获得更多的客户，因此选择一些上述的手段还是比较不错的。不过团长也要选择适合的手段才行。