近日，钱大妈“社区菜市场之王”的地位受到多方威胁，不断冲击着钱大妈线上阵营，在瞬息万变之际，钱大妈也着手布局，成立钱小鲜，开始把线上团购业务拆分。

01练兵

钱大妈依靠其强大的供应链纵向深入能力，以及强大的B2B中台周转能力，以迅雷不及掩耳之势，完成了规模的积累，但钱大妈线上发展跌跌撞撞，其线上征程历经以下三个阶段：

• 迷茫期

2019年前钱大妈线上占比不高，而且缺货时间过早，问题在于钱大妈线下采用的是精选sku模式，且门店品类单日清空，零库存不压货，而线上与线下品类一体、模式不分家，现库存信息不同步，这就导致线上品类过早缺货。

再加上钱大妈初期缺乏线上运营基因，没有分销裂变体系，线上会员虽多，但很难在线激活购买、和二次裂变，多次复购，导致线上销量一般。

• 发展期

钱大妈意识自身问题，2019年末钱大妈进军社区，以社区团购打法弥补钱大妈线上运营的短板，通过牛奶、水果等日常品类低价引流，刺激会员下单欲望，之后到店自提完成转化，同时以一日多配，弥补线上缺货快的现象，并逐渐提高线上sku，趁着疫情冲击，线上占比达到10%，月销量曾破1000万。

• 迭代期

钱大妈并不满足当前线上占比，此次钱大妈孵化钱小鲜，开始把线上团购业务独立，下定决心把线上、线下进行彻底拆分。据透露钱大妈线上团队将要自己找仓，自己搭建团购供应链，自负盈亏，独立核算。

这次线上、线下的剥离，从中可以看到钱大妈进军团购的决心和冲击线上的野心，同时社区生鲜线上、线下横向打通能力，将成为社区生鲜下一阶段的主战场，打通线上才是王道。

02上阵

练兵千日，用以备战。用兵一时，以求战胜。目前钱大妈重新成立事业部，未来如何破局，钱大妈将遵循三步走打法：

• 第一步，自提店+团购，钱大妈不会截然放弃自身实体基因优势，直接走线上布局与美团、兴盛、拼多多硬碰硬，而是以自提点加盟+线上团购打法，避重就轻，快速起量，在发挥实体运营优势的同时，进一步弥补自身团购基因。

•第二步，全品类布局。钱大妈目前供应链体系追求“精”和“少”，以此将品类损耗压到最低，配送效率最高，而竞争对方那边则是全品类路线，以b、c两端倒逼上游供应链。

目前钱大妈另起炉灶，就是为了重新打造适合线上全品类供应链体系，成功摆脱钱大妈线下路径依赖

• 第三步，“横向打通”、“纵向深入”两手抓，线上布局打通后，与线下实体如何联动，两套供应链体系如何嫁接，这将成为钱大妈成功的重要因素。而千汇团目前已实现线上团购+线下门店互通场景落地。

03夺冠

肉联帮创始人陈生曾预测，未来的生鲜大概用不了三年会超过50%以上在线上完成，而钱大妈用大刀阔斧的变革，相信是对这场战争拥有足够信心!

04千汇团

千汇团将平台+供应商+总仓+前置仓+线下门店+采购商+团长自营店等多方融合。采用快递到家、门店自提、团长配送等多种配送路径，实现“自提店+团购”场景。

• 前置仓：利用前置仓布局各城市仓储系统，降低损耗成本，提供优质货品。

• 叮咚买菜：采取即时配送模式，即买即送，深化物流配送机制，提升货品到家时效，打造“全品类叮咚买菜”团购模式。

• 门店互通：联动线下门店，以连锁门店关联售后服务，异业门店带动流量方式，真正实现“横向打通，纵向深化”。

• 采购商：平台还可以为食堂、餐饮店、商超、公司企业等场景类门店提供批量采购，以超低利润批量售卖供需较大B/C端客户。

实现多渠道多链路互通，快速创建自有品牌，加速业务扩张，抢占全国市场。