旅游服务项目一直备受人们的关注，旅游行业的前景不错，大家有目共睹。每年裂变式增长的旅游服务商，逐渐形成激烈的竞争。为了打破竞争窘境，不少旅游服务商家纷纷转型社区团购模式，想以此来提升业绩。但很少有商家真正成功，原因在于没有抓住运营的技巧。旅游服务商搞定这些社区团购玩法，实现获客、转化、复购不叫事，下面千汇团小编就来具体为大家分析。

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一、怎样实现获客

作为旅游服务商家，要想成功的获客并不简单，因为现在的旅游项目和团队太多了，人们在挑选的时候眼花缭乱。作为商家要想获客，社区团购玩法很适合，可选择的获客方法如下：

1、分销玩法促进客户裂变

商家可以借助社区团购系统来设置分销商或者团长角色，只要分销商或团长吸引来客户并形成订单，那么该分销商或者团长就可以获得提成奖励。

2、海报玩法吸引客户

商家可以把社区团购系统小程序二维码植入海报中去，当客户看到如此优惠的旅游信息，自然会扫码关注商家。

3、利用内容设计场景，感动和吸引客户

当商家利用公众号文章打造旅游的场景，在内容中描述旅游的优势，惬意的生活，感动客户，那么商家自然会吸引更多客户的加入。

二、怎样促进客户转化

客户的转化是商家生存的关键，促进客户转化，商家才能赢得市场竞争的胜利。要想推动客户转化，商家可以借助社区团购系统设计多种玩法：

1、拼团玩法，刺激客户消费

每个客户其实内心都有想旅游的冲动，然而高额的旅游费用让其不得不压住自己的欲望。商家采取拼团玩法，可以让客户看到便宜的旅游项目，刺激客户消费。为了赢得便宜的旅游项目，客户也会不断拉周边的朋友参加，促成拼团成功。

2、秒杀玩法，推动客户变现

大家都很清楚秒杀的价值，可以让客户看到更为便宜的服务项目。基于秒杀玩法，商家可以吸引更多的客户参与活动。商家借助秒杀可以有效促进客户变现。

三、怎样推动客户复购

基于前面的运营，旅游服务商家锁住了客户，这还不算完，更重要的就是促进客户的复购。一般来讲，促进客户复购可以有很多方式，下面几个案例是最常用的，分享给大家：

1、充值福利带动客户复购

客户成为社区团购系统会员之后，需要充值来参与旅游项目的社区团购活动。当客户充值之后会有福利，借此促进客户复购。比如客户充值100元，可以获得20元的优惠券，客户可以使用优惠券购买平台上的旅游产品，也可以参与下一次的旅游活动使用，如此就能推动客户复购。

2、借助会员等级玩法促进客户复购

旅游服务商家可以设置会员等级，通过不同的等级会员，设置不同的优惠福利，会员等级越高，那么受到的优惠福利越多，如此就能激发客户不断复购来提升自己的会员等级。

3、积分玩法促进客户复购

大家都玩过积分，这也是一种优惠方式。当客户通过不断的积累积分，达到一定的要求，就可以获得一次免费旅游。积分的获得是客户每次旅游消费后赠送的，通过积分玩法，商家就可以促进客户复购。

总之，旅游服务商搞定这些社区团购玩法，实现获客、转化、复购不叫事。对于搞旅游项目的商家来讲，竞争是避免不了的，如何能够更多的拓客，促进其转化，甚至是复购成为商家重点探讨的话题。上述的一些技巧，商家可以参考，但要灵活使用。值得一提的就是商家也要注意社区团购系统的开发，千汇团是值得选择的好平台，该平台打造的系统具备齐全的营销功能，值得商家选择。