对于直播而言，三要素人、货、场，这三个都是必须的。其次，直播是实时的，要观看者拥有真实感、现场感、互动感，最后呢，直播要有目标成果，不管是成果是打赏目标还是带货销售目标，有成果，才能评判这个直播是不是好的、是不是优质的。例如罗永浩一场直播销售额过亿，那么就可以说是成功的。而如小沈阳带货白酒，一晚上才几十个订单，就可以认为是失败的。社区购
现在从人、货、场三个方面，简单说下直播的技巧和方式方法。
关于人，
打造差异化人设。你会发现关于秀场类主播，场和货不重要，是因为只要用户喜欢这个主播，那就会在她的直播间给她打赏，看她直播间的广告，去买她推荐的产品。比如著名的网红李子柒，靠打赏、广告就能收入不菲。
主播会控场。除了展示、回答评论区问题，还要会引导话题、制造话题。用户能进到你直播间，那么一定要吸引住人，要让用户瞬间吸引，留存并转化。社区购
情商要高。主播一定要给人的感觉是亲切的，长于交流的，要会哄人，用户才开心快乐。
专业性。不管你是秀场主播，还是卖货直播，专业性要强，才更有魅力，不能被问住。
关于货，
选品要丰富，库存要有确保；
最好是群众款，受众用户更广，更易卖出；社区团购运营方案
如果是卖货，产品要颜值高，品质好，性价比高，才能有人被吸引至直播间，并转化。直播带货往往不要太昂贵的东西，基本上生活中能够用的着的。
要有活动、有促销。活动能够不断引流用户进直播间，其次还能炒热气氛，让用户留下来，活动做的好，能够让直播转化翻倍。
从场方面，
选择适合的平台。尤其是准备入局的，大多数的平台都有扶持、活动，总的而言现在还是处于红利期。
其次直播间的场。场地的布置，要简洁大气。其次商品要有展示的地方；第三确保网络和设备有电。第四，摄像、打灯、收音等准备好，开播前需测试。
以上，就是个人认为的直播都技巧和方式方法。而从事社区团购的团长们，一样也是可以考虑结合直播模式，来进行带货。
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