万山团是一家以社群团购为主，通过分销卖货的百货商城。是一家必须经熟人会员推荐、用户直接才能够进入商城内购物下单。2019 年 4 月 29日，万山团启博分销微商城正式开始营业，上线短短一个月多月，就有会员 1万多人，但是这一万多人中有7000+人，都是在6月9号一场会议后招募到的。

在如此短的时间内招募者这么多的会员，究竟是一场怎么样的会议，万山团又是怎么做到的?今天启宝就为大家剖析一下这位商家!

招募团长有办法

团长是每个社区团购平台的“灵魂”，要让社区团购平台发挥最大价值，那么团长是必不可少的，商家在针对于团长的招募、激励、日常管理三个方面 必须要多下功夫。

万山团就在6月9号自己公司会议室召开了一场空前高涨的交流会，并且现场招募团长。

招募团长的3种模式：

天使合伙人：主要针对于刚刚接触社区团购的用户商家，在前期缺乏社区资源的情况下。

联合创始人：有一定粉丝基础的商家，也可以直接通过线上渠道招募团长。

董事创始人：此类团长属于金山团长，针对此类团长万山团仅招募9人。

筛选团长的维度：社区团购的主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、物业、业主等发起的社区微信群，每个群都相当于一个社区店。商家在招募时，可以优先选择以下几类人群：小区业主/小区工作人员;在小区有一定的影响力、有用户基础的社区KOL，已有或已加入50、100人的小区住户群聊;

有自提点优先，比如车库、便利店。

团长激励体系：情感、金钱、荣誉刺激三管齐下，才是一套合格的激励体系，团长可以通过微信群统一维护，商家需要做到以下几点：1、向新进团长介绍社区团购模式、利益点;2、提供推广素材、制定推广节奏，方便团长传播;

每天10款特价商品带动传播

万山团每天至少有8款特价商品来带动会员购买传播活动，活动上线后推送到微信群周知，让客户觉得这是一种老客福利，不仅能起到传播裂变的作用，还提升了客户活跃度。

增加曝光，培养用户习惯：前几次活动由于用户基数较少，大家的参与度并不是很高，为此万山团进行了拓展。在做特价商品的时，又在平台新增营销活动，如限时秒杀。

这1个月的时间，每天不间断地推出特价商品，活动频率高、参与者反复分享拼团链接到微信群，使得原先“潜水”的客户也抱着试一试的心态参与进来，一步步地养成用户习惯。

团长：赋能团购实现线上经营

近两年社交电商的市场红利越来越多。越来越多的商家涌进，传统的线下百货商城或者传统的百货电商可谓是越来越难走，已经逐步进入“消亡”时代，而社交电商、社交团购变得越来越值钱;社交电商团购模式的出现，使电商的商家距离消费者更近了一步。

给宝妈，快递点开通团长：万山团负责人认为，社交电商目前仍处于培养用户消费习惯的阶段，日常消费尚未形成规模效应。为了服务好万山团自己的团长，除了给他们提供源头供应链支持以外，万山团为了方便团长和店长的推广，团长店长发出商品有专属链接地址。

在团长建立社群后，活跃社群除了发红包以外，也可以通过营销玩法、优质内容提升活跃度。

优质内容：商家可以鼓励团长从店铺品类特点出发，从怎么吃、吃什么的角度给邻里提供建议，引发群内讨论互动。

需要特别注意的是，社区团购是熟人社交下的购买场景，口碑、服务很重要。为了能够更快速地出货，万山团始终坚持每日开团、每日结算、及时发货，保证群内都是正向情绪。若部分小区订单量过少，也可以将2天或者3天的订单集中一次发货，节约物流成本，当然要提前同步用户，避免客诉。

万山团会在启博的微分销后台做更多的营销尝试，进一步的拥抱社交电商，进一步提升交易，并不断探索新的玩法，持续获取更多粉丝和客户。